商用车销售经理

岗位职责：
1、销售策略：品牌营销策略；销售渠道策略；市场细分及应对策略；合作商商务政策。
2、销售组织：部门的促销政策和具体促销活动的策划和实施落实；边际收益的实现（精品、保险）；计划进度控制、检讨，库存结构的调整，并将销售情况及时汇报相关领导，提出改进办法；展厅环境。
3、公司内部管理及工作协调：督导公司管理规章的执行运作，确保政令通畅，协调处理好各部门或员工之间的工作关系。
4、部门工作计划及工作指导：销售目标、销售实施方案、预算制定；部门的销售任务分解；SSP执行；巡展计划，大客户拜访（开拓）计划；区域销售市场开拓计划；销售部人员的配置计划；培训计划；订货计划（N+3)，年/月/周工作计划。
5、市场分析：需求及需求变动分析，销售预测；销售效率分析；趋势变动分析；竞争者分析；市场占有率调查；战败原因分析；商情管理；业绩报表分析；客户对象分析。
6、合同评审与管理：对部门的销售合同进行评审，定期检查履行情况；解决受注残的供应；对退订、回佣、折扣、退款事宜审批；妥善处理合同纠纷，维护公司经济利益和企业形象。
7、客户关系管理：客户信息完整有效；SSI提升，SSI事务局组织和措施实施；客户投诉处理；服务项目创新；大客户开拓和维护；客户跟踪回访和SSI调查分析。
8、人员管理：负责部门人力资源的管理，包括人员的调配、 部门直接下属和关键岗位的绩效管理。
9、其他日常工作：部门人才梯队队建设、组织执行总经理安排的其它有关工作指令。

任职要求：
1、学历与专业：本科以上学历，市场营销或经营管理学或相关专业
2、工作经验及其他要求： 5年以上4S或大型汽车专营店管理经验，相关职位任职资历2年以上
3、个人素质：有较强的独立工作能力、计划能力、组织协调能力和文字能力，善于与人沟通，处事谨密、果断。具备良好的职业素养和团队意识，责任心强。熟练使用Office和通用管理软件等。
业务知识范围：
4、了解国家有关宏观经济，熟知汽车产业政策和汽车行业的法律法规，了解汽车最新市场动向，全面掌握相关业务如合同法、广告、营销、业务公关事宜。

办公地址：
广州大昌行合达通汽车销售服务有限公司
广州市番禺区东环街番禺大道北872号101铺