销售总监(J30670)

工作职责：

1 业务规划 根据部门下达的销售任务，制定本区域的销售工作规划、营销策略及方案。

2 制度建设 配合销售副总制定销售部门管理制度、相关流程，并做好日常监督工作。

3 业务管理

1、根据年度销售目标的分解，将年度、季度、月度的销售任务指标下达至直接下级；

2、监控销售目标执行进度，根据目标达成情况调整策略及资源配置，保障完成销售任务；

3、协助销售副总做好客户招投标工作，组织投标方案制定及标书制作等工作；

4、参与重要销售合同的商务谈判、合同签订工作；

5、负责协调处理客户订单履行过程中发生异常情况，保障订单顺畅执行。

4 团队建设

1、根据销售目标制定团队人力规划，对拟配置人员进行考核选拔；

2、对所分管的销售顾问进行绩效考核，根据考核结果予以奖罚激励；

3、组织实施团队内部员工培训，提升销售队伍员工业务技能。

5 客户管理 建立健全客户档案，制定分类的客户管理政策，负责公司重点客户的管理与关系维护。

6 预算管理 根据部门费用预算的要求制定本团队的预算，根据实际营销情况控制营销费用。

7 其他 负责完成上级领导安排的其他工作

任职资格：

教育及从业经历

大专；管理、市场营销或医药相关专业；5 年以上销售管理工作经验，2 年以上体检机构同岗工作经历。

专业资质及专业技能要求

熟悉销售管理、市场营销、财务管理、政策法规解读、健康管理等方面知识。

综合能力素质要求

具有良好的组织协调能力、结果导向、沟通能力、团队管理能力、行业认知能力。