渠道开拓负责人(J65986)

岗位职责
全面负责公司消费级机器人的渠道战略规划、体系搭建、伙伴开发、运营赋能、业绩达成与生态建设，搭建以代理商、系统集成商、行业合作伙伴、生态伙伴为核心的全渠道网络，支撑公司规模化扩张与市场占有率提升。
核心职责
一、渠道战略与规划
依据公司整体战略，与产品布局，制定中长期渠道发展战略与年度渠道目标，明确渠道结构、区域布局、行业覆盖与合作模式。
设计代理 / 分销 / 合作政策、价格体系、授权规则、返利与激励机制，建立健康可持续的渠道生态。
主导渠道准入标准、分级管理、考核体系、退出机制全流程制度建设，保障渠道合规与高效运转。
二、渠道开发与生态拓展
负责全国优质代理商、系统集成商、行业头部伙伴、科研院所、产业联盟、平台生态的开发、评估、谈判与签约，快速完成重点区域与重点行业布局。
B端产线聚焦工业、商用、服务、数采、政企、教育科研等场景，拓展垂直行业渠道，打造标杆案例并规模化复制。
C端产线聚焦家庭场景，拓展3C连锁、汽车经销商、母婴连锁、家居连锁、潮玩连锁等传统零售业态的经销商。
建立渠道资源池与合作伙伴画像，持续优化渠道质量，提升核心伙伴占比与贡献度。
三、渠道运营与赋能管理
搭建渠道赋能体系：产品培训、技术支持、方案输出、销售工具、市场物料、项目报备与投标支持，提升伙伴成交能力。
统筹渠道订单、回款、库存、交付、售后协同，保障渠道业务全流程顺畅。
监控渠道业绩达成、健康度、冲突管理、窜货管控，维护市场秩序与品牌口碑。
定期开展渠道复盘、经营分析与策略迭代，驱动渠道效率与利润提升。
设计代理商库存与垫资的库存融资方案，C端产线高客单价产品（四足狗与小小人形）的零售金融方案；
四、业绩目标与经营管理
拆解年度目标至区域 / 行业 / 伙伴，制定行动计划并过程管控，确保达成公司业绩要求。
负责渠道预算制定、成本管控、投入产出分析，提升渠道经营效益。
五、跨部门协同与行业影响力
协同产品、研发、市场、交付、供应链、法务等部门，优化渠道适配产品、交付方案、市场推广与合规流程。
收集行业趋势、竞品策略、客户需求，反向输入产品规划与商业化策略。
代表公司参与行业展会、生态会议、渠道峰会，提升品牌在渠道与产业端的影响力。
六、团队管理与组织建设
组建与管理渠道团队，明确分工、目标、考核与激励，打造高绩效渠道铁军。
搭建人才培养、梯队建设与绩效管理体系，提升团队专业能力与战斗力。

岗位要求
学历：本科及以上，自动化、机器人、计算机、电子、市场营销、工商管理等相关专业；MBA 优先。
经验：8 年以上 B 端渠道开发 / 管理经验，3 年以上总监级 / 部门负责人管理经验；机器人 / 智能装备 / AI 硬件 / 工业自动化行业优先。