阿里云招聘

岗位描述 1、负责阿里云东区出海客户的售前工作，设计云和AI技术架构，提供技术验证等服务，支撑销售团队达成业务目标。 2、基于阿里云全球化的技术产品和方案，为出海客户设计云上架构，响应关键需求，参与客户的方案比选，POC功能演示与性能测试，提供可落地的解决方案，支撑客户出海业务发展。 3、围绕技术领域（云原生、大数据、

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岗位描述 1、根据公司的战略发展方向，拓展上海地区新零售客户和行业内合作伙伴的云业务，行业包括但不限于：快速消费品、服饰零售、消费电子、美家、商超百货、餐饮/健康、旅游酒店、新零售业态。 2、深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标。 2、对上海新零售市场信息

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岗位描述 1. 负责互联网大客户对接，进行云计算方案的推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会； 2. 作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在互联网头部客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高行业粘性； 3. 有能力进行突破创新，无论是在打法策略还是商业模式等各个层面，在与

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岗位描述 1、根据集团战略发展要求，拓展浙江省泛政府、央国企、教育、卫健、科研等行业目标客户的云和AI业务； 2、行业洞察与策略：基于行业/区域洞察，制定清晰的业务拓展策略及市场打法；在重点方向、标杆客户或赛道上找到有竞争力的打法，带来创造性的突破，拿到结果； 3、商机转化：独立call high 客户决策链各级主管，

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岗位描述 1、负责华南区域内企业客户的业务拓展，行业包括但不限于：央国企、MNC、零售业、制造业、服务业等； 2、要求具备AI知识基础，有Maas经验者优先； 3、深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标； 4、对华南区域内企业市场的信息化、数字化、智慧化需求

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岗位描述 一、客户开拓与商机挖掘 1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，

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岗位描述 面向 AI Native，参与建设覆盖端（集装箱/设备）、边（园区/楼宇）与云（全球）的 IDC 智能化系统。负责端侧智能化产品从场景定义、方案设计、技术研发到规模化交付和持续运营的全生命周期建设，推动AI Agent 能力与设备、控制系统及业务流程深度融合，支撑 IDC 业务向 Auto Pilot 演进。

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岗位描述 1、能够洞察目标企业对云计算、大数据、AI人工智能到需求，为客户提供阿里云对应的解决方案； 2、能结合企业经营发展目标，为目标企业提供数字化转型的相关建议，提升目标企业数字化发展能力； 3、有上海企业市场500强MNC跨国公司、生物医药头部企业、半导体行业、汽车零配件头部企业、高端装备制造业等行业客户业务拓展

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岗位描述 1、售前工作：负责区域政企项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案： 人工智能咨询和落地：能够面向政务客户，以大模型为基础，通过使用RAG、Agent等相关技术架构结合大模型产品设计可落地的大模型应用

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岗位描述 1、需求洞察及规划 • 洞察IDC业务和电力行业发展趋势，明确IDC电力研发需求并制定研发规划，输出电力技术（架构、设备）创新研发的顶层设计，制定符合关键结果要求的目标、技术方案和里程碑；研发驱动IDC各业务指标行业领先、体现技术先进性。 2、创新研发 • 负责电力技术（架构、设备）创新研发，包括设计、开发、

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岗位描述 1、需求洞察及规划 • 洞察IDC业务和暖通行业发展趋势，明确IDC暖通研发需求并制定研发规划，输出暖通技术（架构、设备）创新研发的顶层设计，制定符合关键结果要求的目标、技术方案和里程碑；研发驱动IDC各业务指标行业领先、体现技术先进性。 2、创新研发 • 负责暖通技术（架构、设备）创新研发，包括设计、开发、

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岗位描述 面向数据中心智能运维，建设基于数字孪生的机电设备预测性维护（PHM）体系。负责 PHM 技术的全周期建设，包括方案设计、算法研发、规模化交付和持续运营。目标是对关键机电设备故障做到提前预警和自动定位，并在边缘侧或者云端部署、持续运营，推动数据中心向少人化、智能化运维演进。 1. 负责 PHM 技术规划和架构设

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岗位描述 岗位职责： 1、技术研究：研究数据中心多能复合供电关键技术，包括外市电、光伏、风电、柴油发电机、燃气发电（内燃机/燃气轮机）、燃料电池与电池储能系统（BESS）的协同运行机理，微电网稳定性机理（弱电网接入、宽频振荡、并离网切换，AI训练/推理负载功率波动特性及其对电能质量与系统稳定的影响；跟踪构网型（GFM）

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岗位描述 技术方案设计 • 收集、识别、分析客户需求，并确定技术方案的目标、范围和交付成果 • 基于需求分析，进行技术可行性分析和方案评审，选择合适的技术选型、功能设计、技术架构、数据架构和开发流程等 技术实现 • 基于技术方案的拆解，按照任务目标和产出规范，完成任务/子任务的设计、编码开发和系统功能实现 • 负责核心

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岗位描述 面向中小企业客户，负责云计算与AI整体解决方案设计 1、基于阿里云产品体系，完成业务系统上云、系统架构优化、智能化升级等方案规划 2、结合企业实际业务场景，设计AI应用方案，包括企业知识库、智能客服、智能助手、业务自动化等方向 3、负责大模型相关能力的接入、应用设计与落地实施 4、负责客户技术交流、方案讲解、

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岗位描述 能力建设、价值创造，以身作则、感同身受、敏捷组织、简单文化，让每个加入阿里云的同学成为更好的自己，成就生生不息的阿里云。 战略落地陪伴： 1、理解业务战略，组织业务战略通晒，确保战略层层落地，不变形。 2、了解一线员工对业务战略的反馈，通过组织沟通场促进员工对业务战略的理解。 3、目标管理，协助业务搭档通过

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岗位描述 1. 企业级 AI Agent 工程落地指导: 作为客户 AI 应用技术服务的第一责任人，深入理解客户业务场景与技术痛点，主导Agent等工程全链路落地服务：从 RAG 构建、知识库向量化、Prompt Engineering 调优，到多 Agent 协作编排、工具链集成与 Function Call调试，确

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岗位描述 1、客户关系管理 • 客户开发：主动了解所在区域/市场的消费终端、智能硬件、具身智能等行业knowhow，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和决策链

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岗位描述 1、负责北京公共云客户（SAAS服务商、AI）客户拓展工作；包括商机获取，客户关系维护，商务报价，合同签约等；同时进行标杆打造，行业突破以及场景创新等； 2、梳理客户业务规划及云计算需求预算，挖掘新的商业机会并为客户提供有价值的方案并促成合作，为阿里云在客户的目标结果负责； 3、成为行业专家，理解客户的业务，

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岗位描述 1. 业绩预测及节奏管理： a. 业绩预测：结合客户、场景、产品特点，按周生成业绩预测，包括大模型收入和大模型调用量； b. 业务节奏：结合部门业务策略，生成对应的运营策略，管控业绩达成节奏，并及时预警风险。 2. 客户管理： a. 客户拓新运营：制定Leads运营规则及流转机制，支持

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岗位描述 客户开拓与商机挖掘 1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘

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岗位描述 客户开拓与商机挖掘 1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘

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岗位描述 数据洞察/市场分析 • 数据洞察：通过过程数据、结果数据与历史数据搭建数据分析体系，并基于一线业务合作收集业务线意见，形成内部信息库；通过获取行业信息，政策信息，行业数据，掌握外部信息，形成市场洞察。 • 市场分析：对行业市场深入分析，了解客户需求和市场趋势，协助业务团队负责人，联动SA等相关方，发现新商业机

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岗位描述 1、协助业务团队负责人，基于内外部的市场分析和客户调研，制定业务规划和拓展策略。 2、对接公司的经营策略和规划，通过指标定义和目标分解，转化成销售能够执行的动作，保证策略的落地和执行。 3、联合业务团队负责人，负责重大项目和战役运营，通过费用预算管理，业务风险和识别管理等推进销售全链路高效闭环管理。 4、搭建

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岗位描述 客户开拓与商机挖掘 1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘

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岗位描述 1. **AI驱动组织提效与业务落地：** 帮助客户识别核心业务中可被AI替代或增强的环节，设计AI原生工作流，推动客户从"个人AI工具使用"向"组织级AI提效"转型，实现可见的业务ROI。 2. **云业务支撑与商业价值达成：** 支持阿里云公共云业务，主要服务于西南区互联网行业客户。作为售前解决方案架构

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岗位描述 1. 根据部门战略方向，进行泛企业重点目标客户的云业务拓展，进行攻坚，树立标杆； 2. 具备行业人脉，影响潜在客户进行云计算业务转型决策，并确定与阿里云长期合作方向； 3. 对于IT需求、IDC、云计算应用，云产品等有深刻理解，能够促进客户需求与云产品的有效结合； 4. 与客户或合作伙伴进行重点项目对接

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岗位描述 1、负责阿里云华中泛企业客户对接，进行云计算推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会； 2、作为客户第一责任人，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高客户粘性； 3、有能力挖掘并深度发展行业ISV，在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会。同时增强阿里云产品的溢价能

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岗位描述 1、负责企业上云业务，完成业务目标； 2、挖掘潜在销售机会，突破大客户；
 3、突破重点行业，发掘行业新解决方案，并且与合作伙伴一同完成实施落地； 4、重点行业方向：互联网客户（电商、社交、工具、互金、游戏）；企业客户（交通物流、零售快消、基础设施、工业制造）
； 5、协调公司阿里内部体系，有效调动及组织公司

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岗位描述 1、负责阿里云战略大客户的商务运作及拓展 2、对互联网行业有较为深刻的洞察，对当下热点和未来趋势等有自己的理解和判断； 3、有丰富的大客户维护经验，能独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理； 4、为阿里云服务的战略客户，提供更立体、更专业的咨询级服务等，帮助客户成功； 5、较强的内外部资源整合能力，完

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