阿里云社招岗位

10月20日发布

• 阿里云智能-AI基础设施解决方案架构师-智算解决方案阿里云 · 社招 · 北京 / 杭州 / 上海准备网申
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  岗位描述 1、深入理解客户业务需求，帮助客户选择适合其业务场景的技术路径和产品组合，利用AI技术知识、架构方法、咨询技能来影响客户技术决策。 2、与客户合作进行模型选择、训练、推理和模型应用等PoC，验证软硬件产品的性能、兼容性、稳定性、安全性等方面。 3、依据客户需求和技术研判，推动产研部门持续优化和提升产品竞争力，

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• 阿里云智能-大模型解决方案架构师（华北）-新金融行业线（北京）阿里云 · 社招 · 北京准备网申
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  岗位描述 1、客户需求洞察及方案设计 • 大模型场景洞察：理解客户业务场景、整体技术架构，主动挖掘客户核心业务中的高价值的大模型应用场景，与客户共创业务和技术的关键问题与效果标准，理解行业内AI场景的价值。 • 方案设计：基于客户业务目标与技术约束，设计端到端MaaS解决方案，涵盖模型选型、工程链路（推理/微调/RAG

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• 阿里云智能-商业技术工程师BTE（汽车）-AI汽车行业线（北京/上海）阿里云 · 社招 · 北京 / 上海准备网申
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  岗位描述 客户关系管理 • 客户开发：主动了解汽车行业knowhow，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，通过串联客户OKR，找到双

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• 阿里云智能-"人工智能+"教育科研解决方案专家-政企事业部（北京/上海/杭州）阿里云 · 社招 · 北京 / 杭州 / 上海准备网申
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  岗位描述 1.需求分析与场景识别：与教育行业客户（高等院校、职业教育机构、教育科技企业等）紧密合作，深入理解教育科研领域AI诉求，能够挖掘客户与当前人工智能技术发展水平相匹配、具备应用落地条件、投入回报效益明显的典型场景，如智能教学辅助、AI科研助手、智慧校园管理、智能化考试与评测、个性化学习推荐、教育大数据分析等。

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• 阿里云智能-MaaS解决方案架构师（政企方向）-政企事业部（北京/杭州/上海）阿里云 · 社招 · 北京 / 杭州 / 上海准备网申
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  岗位描述 1、深入研究政企客户的行业发展趋势、典型业务场景与数字化架构，梳理各场景引入大模型的需求痛点与商业价值，帮助客户规划可落地的MaaS AI应用路径。 2、从客户典型业务场景出发，结合阿里云模型、百炼平台、AI Native产品等，设计端到端MaaS大模型解决方案，涵盖模型选型、部署架构、工程链路及效果评估体系

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• 阿里云智能-行业解决方案架构师SA（金融科技）-Argo（深圳）阿里云 · 社招 · 深圳准备网申
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  岗位描述 客户需求洞察及方案设计 • 掌握并理解客户的业务场景、整体技术架构、业务与IT战略优先级及业务成功指标，挖掘客户潜在需求，提供能满足客户需求的云和AI全栈方案，规划业务策略和实现路径，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 基于对技术发展趋势的把握，作为策略规划和架构专家，与客户共同规划未来云和AI业务与技

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• 阿里云智能-行业解决方案架构师SA（汽车）-AI汽车行业线（深圳）阿里云 · 社招 · 深圳准备网申
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  岗位描述 客户需求洞察及方案设计 • 掌握并理解客户的业务场景、整体技术架构、业务与IT战略优先级及业务成功指标，挖掘客户潜在需求，提供能满足客户需求的云和AI全栈方案，规划业务策略和实现路径，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 基于对技术发展趋势的把握，作为策略规划和架构专家，与客户共同规划未来云和AI业务与技

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• 阿里云智能-行业解决方案架构师（战略客户）-互联网KA（北京）阿里云 · 社招 · 北京准备网申
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  岗位描述 1、支持阿里云互联网KA业务团队，服务阿里云互联网行业客户，从售前解决方案层面保障相应的业务销售指标、市场占有率指标完成 2、作为公共云专家，在一个以上垂直细分领域（游戏、互动娱乐、媒体资讯、在线教育、数字营销、人工智能等）具备实际工作经验和深入思考，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和

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• 阿里云智能-商业技术工程师BTE（央国企/部委）-教育方向（北京）阿里云 · 社招 · 北京准备网申
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  岗位描述 面向北京地区的科研院所、实验室、国企、中小企业等重点客户，承担MaaS（大模型API、AI编程、AI办公、智能体等相关产品）的销售任务，推动阿里云AI产品与解决方案在北京市场的规模化落地。需要在销售早期介入客户规划，帮助客户将AI能力转化为可立项、可预算、可采购的业务方案，完成利润、GAAP收入及MaaS业务

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• 阿里云智能-Gen AI BD-Africa Region阿里云 · 社招 · 北京 / 杭州 / 上海准备网申
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  岗位描述 客户开拓与商机挖掘 •负责开拓国际 AI Native 企业、初创公司、AI数据服务和开发商等客户，识别并快速判断新兴增长赛道的市场机会，形成有效商机。 •深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景，找到双方合作机会点。 •推广标准化AI产品、平台及A

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• 瓴羊-数据分析师-杭州阿里云 · 社招 · 杭州准备网申
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  岗位描述 1. 负责电商生态业务（服务淘宝、天猫等平台的商家经营场景）的经营分析：搭建并持续迭代业务经营看板与日报体系，在双十一等大促节点提供专项数据支持与作战分析，帮助业务团队及时掌握经营动态。 2. 建设并运营重点客户的营收与毛利预警机制：识别亏损及存在风险的客户，输出预警信息并推动业务团队跟进处理，形成"识别—预

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• 阿里云智能-品牌营销专家-杭州/北京阿里云 · 社招 · 北京 / 杭州准备网申
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  岗位描述 ● 负责品牌广告 campaign 的整体策划，从策略洞察、核心创意到落地执行全链路操盘，产出可传播、可记忆的品牌主张与创意概念。 ● 策划并推动品牌事件/营销节点（新品发布、行业战役、跨界合作、线下事件等），设计事件话题与传播节奏，撬动社会大众关注与自发扩散。 ● 洞察行业趋势、竞品动态与目标人群，将市场洞

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• 阿里云智能-解决方案架构师-杭州/上海/北京阿里云 · 社招 · 北京 / 杭州 / 上海准备网申
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  岗位描述 阿里云正在寻找一位高级解决方案架构师，该职位要求在云计算和人工智能/机器学习行业解决方案方面具备丰富经验，以支持在中国运营的欧洲跨国企业客户，特别是在汽车、工业/制造和金融科技领域。 该角色负责设计可扩展且符合合规要求的云和人工智能架构，以促进客户在中国的创新和业务扩展。通过利用成熟的欧洲用例，您将把全球最

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• 阿里云智能-Global SI/ISV PDM-北京/上海/深圳/杭州阿里云 · 社招 · 北京 / 深圳 / 杭州 等准备网申
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  岗位描述 伙伴拓展 • 结合业务策略，拓展、培育生态伙伴资源及网络，形成以AI和公共云为核心的生态体系，提升阿里云整体产品(MaaS\Agent\公共云等）销售、技术方案和交付实力。 战略合作协议签订及策略落地 • 基于年度业务目标及伙伴合作政策，挖掘、调动伙伴资源，设计并与伙伴协商签订合作协议。 • 制定GTM pl

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• 阿里云智能-解决方案专家（AI MaaS方案专家）-北京阿里云 · 社招 · 北京准备网申
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  岗位描述 1. 深入研究不同行业SaaS/AI原生软件的行业发展方向、典型场景清单、业务流程、技术架构等，梳理各场景在AI应用的需求和价值，帮助SaaS等软件企业设计AI落地路径； 2. 从头部AI原生软件/SaaS类客户典型业务场景出发，结合阿里云千问模型、百炼、Agent平台等AI核心产品，帮助软件企业设计和落地大

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• 阿里云智能-表格存储技术专家-杭州/北京/上海阿里云 · 社招 · 北京 / 杭州 / 上海准备网申
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  岗位描述 1. 负责表格存储多模态数据底座从架构设计到核心研发的全链路工作，覆盖分布式存储、检索与向量引擎；设计研发面向 Agent 的记忆与知识存储核心架构，优化向量索引与标量数据的混合存储性能，解决海量向量数据高并发写入、索引构建与低延迟检索难题，支撑海量 Agent 的高并发读写；深度集成 LangChain/L

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• 阿里云智能-AI推理/训练优化专家-北京/杭州/上海阿里云 · 社招 · 北京 / 杭州 / 上海准备网申
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  岗位描述 1. 针对主流深度学习框架、分布式训练和模型部署场景等，进行性能调优，优化算子性能、通信性能、内存利用率等关键指标，提升集群整体运行效率； 2. 参与分布式训练框架建设和优化，包括模型并行、长上下文、MoE、低精度、数据读取加速等； 3. 参与推理引擎请求调度，多级KV Cache管理，投机采样算法优化与 D

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• 阿里云智能-云基础设施资源运营专员-杭州阿里云 · 社招 · 杭州准备网申
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  岗位描述 在指导下独立完成部分云基础设施（IDC，网络，服务器）全生命周期内的资源运营优化策略，通过监控和分析资源使用情况，提升资源利用率和运营效率，同时与各部门协作推动优化措施的实施 岗位要求 1. 硕士及以上学历，信息工程、统计学、数据科学、计算机相关专业优先 2. 了解云计算Infra基础概念（服务器产品架构、

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• 阿里云智能-销售运营专家-深圳阿里云 · 社招 · 深圳准备网申
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  岗位描述 数据洞察/市场分析 • 数据洞察：通过过程数据、结果数据与历史数据搭建数据分析体系，并基于一线业务合作收集业务线意见，形成内部信息库；通过获取行业信息，政策信息，行业数据，掌握外部信息，形成市场洞察。 • 市场分析：对行业市场深入分析，了解客户需求和市场趋势，协助业务团队负责人，联动SA等相关方，发现新商业机

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• 阿里云智能-AI基础软件高级技术专家-北京/上海/杭州阿里云 · 社招 · 北京 / 杭州 / 上海准备网申
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  岗位描述 1. 负责面向AI的基础软件研发与优化，支撑阿里云客户对AI基础设施使用的相关需求。 2. 跟踪业界最新研究成果和技术动态，结合最新硬件架构、模型结构、AI框架、高速互联等技术前沿进展，负责相关技术的调研论证与系统原型探索。 3. 针对AI场景，设计和开发CPU/GPU等异构环境下的内存管理、显存快照与恢复、

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• 阿里云智能-公共云解决方案架构师-数据与AI融合方向（北京/杭州）阿里云 · 社招 · 北京 / 杭州准备网申
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  岗位描述 1、解决方案设计与交付 基于阿里云数据产品矩阵（PolarDB、AnalyticDB、MaxCompute、Flink、Hologres、Lindorm、DataWorks 等），为客户设计服务于 AI 应用场景的数据架构方案。典型场景包括：企业知识库构建（RAG 数据底座）、AI 训练数据工程、实时特征平台

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• 阿里云智能-高级Java开发工程师-账处与成本系统-北京阿里云 · 社招 · 北京准备网申
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  岗位描述 团队介绍 阿里云CIO账处与成本团队是阿里云智能商业化体系的核心引擎，专注于构建面向客户的账单、结算、FinOps 等关键能力，致力于帮助客户“看清、看懂、优化”上云成本，实现高效、透明、智能的云资源管理。 加入我们，你将获得： ● 深度参与云计算商业化实践：近距离接触并推动阿里云核心商业流程的建设与演进

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• 阿里云智能-商业技术工程师（泛互联网方向）-上海/南京/苏州阿里云 · 社招 · 合肥 / 苏州 / 南京 等准备网申
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  岗位描述 客户关系管理 • 客户开发：主动了解所在区域/市场的关键行业knowhow，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，通过串联客

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• 阿里云智能-商业技术工程师（出海方向）-上海/杭州阿里云 · 社招 · 杭州 / 上海准备网申
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  岗位描述 1、对江浙沪皖区域特别是出海业务的企业的IT、云计算市场有较深刻的认知，对于IT需求、IDC，公共云产品有深刻理解，能够促进客户需求和云产品的有效结合，并结合市场特点建立客户拓展地图和计划，完成业务拓展和业绩指标； 2、具备与客户CXO 级别高层对话的能力，完成从项目机会挖掘、商务谈判、项目交付的全流程商业闭

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• 阿里云智能-解决方案架构师（出海方向）-杭州/上海阿里云 · 社招 · 杭州 / 上海准备网申
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  岗位描述 1、负责阿里云东区出海客户的售前工作，设计云和AI技术架构，提供技术验证等服务，支撑销售团队达成业务目标。 2、基于阿里云全球化的技术产品和方案，为出海客户设计云上架构，响应关键需求，参与客户的方案比选，POC功能演示与性能测试，提供可落地的解决方案，支撑客户出海业务发展。 3、围绕技术领域（云原生、大数据、

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• 阿里云智能-商业技术工程师（零售方向）-上海/南京/苏州阿里云 · 社招 · 苏州 / 南京 / 上海准备网申
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  岗位描述 1、根据公司的战略发展方向，拓展上海地区新零售客户和行业内合作伙伴的云业务，行业包括但不限于：快速消费品、服饰零售、消费电子、美家、商超百货、餐饮/健康、旅游酒店、新零售业态。 2、深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标。 2、对上海新零售市场信息

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• 阿里云智能-商业技术工程师（互联网攻坚方向）-上海阿里云 · 社招 · 上海准备网申
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  岗位描述 1. 负责互联网大客户对接，进行云计算方案的推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会； 2. 作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在互联网头部客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高行业粘性； 3. 有能力进行突破创新，无论是在打法策略还是商业模式等各个层面，在与

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• 阿里云智能-资深商业技术工程师（政务方向）-杭州阿里云 · 社招 · 杭州准备网申
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  岗位描述 1、根据集团战略发展要求，拓展浙江省泛政府、央国企、教育、卫健、科研等行业目标客户的云和AI业务； 2、行业洞察与策略：基于行业/区域洞察，制定清晰的业务拓展策略及市场打法；在重点方向、标杆客户或赛道上找到有竞争力的打法，带来创造性的突破，拿到结果； 3、商机转化：独立call high 客户决策链各级主管，

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• 阿里云智能-商业技术工程师（智能企业方向)-深圳/广州/厦门/福州阿里云 · 社招 · 福州 / 厦门 / 深圳 等准备网申
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  岗位描述 1、负责华南区域内企业客户的业务拓展，行业包括但不限于：央国企、MNC、零售业、制造业、服务业等； 2、要求具备AI知识基础，有Maas经验者优先； 3、深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标； 4、对华南区域内企业市场的信息化、数字化、智慧化需求

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• 阿里云智能-资深商业技术工程师 （Tiger Maas）-深圳阿里云 · 社招 · 深圳准备网申
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  岗位描述 一、客户开拓与商机挖掘 1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，

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