阿里云社招岗位

岗位描述 1、阿里集团内部生态协同与资源整合 - 深入理解阿里业务矩阵，全面掌握阿里集团各业务线(云智能、淘天集团、本地生活、菜鸟、钉钉、国际数字商业等)的产品体系、技术能力和商业模式 - 跨BU生态联动，主动识别AI生态品与阿里各业务线的结合点,推动跨BU合作项目落地，协调云智能、淘天、本地生活、菜鸟等业务团队,挖掘

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岗位描述 1. 系统架构与工程落地 ● 开发LLM应用基础设施，包括RAG 技术、Agent开发框架、 MCP 协议、Agent评测机制等 ● 负责agent与工具调用的优化、promot调优、上下文工程及相关场景下大模型的优化，将ai agent框架、工具、大模型有效结合，为通用ai agent效果提

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岗位描述 1、深度参与综合性项目方案设计与项目管理（包括但不限于智能营销、智能客服、数据治理），支持从售前评估、交付、验收、转维的全生命周期客户服务； 2、能够结合企业实际业务场景，设计AI应用提案，负责客户的需求调研、业务分析、场景设计、产品配置、定开功能设计、机器人配置、培训等工作； 3、协同产品、技术、数据等下游

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岗位描述 伙伴规划和招募 • 识别所在区域/行业的目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划 伙伴运营管理 • 基于区域市场特性及伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对所负责伙伴的整体业绩、重点指标负责 • 与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等 • 推动合作伙伴投入相

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岗位描述 1、采购需求确认 沟通确认采购需求和具体采购项目详细要求，分析和评估采购需求的合理性和可行性，确定采购项目的预算和时间计划，并与内部部门达成一致 2、采购谈判与合同管理 组织与供应商的商务洽谈和采购谈判，管理采购合同的签署和执行，确保合同条款的合规性和有效性，跟进与监控合同履行情况 3、成本控制 确保采购项目

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岗位描述 1. 负责参与阿里云智能&ATH 事业群对客官网的前端开发工作，打造优质的面向开发者/企业/Prosumer 的云计算与 AI 服务平台； 2. 负责参与阿里云智能&ATH 事业群对客与内部运营产品的前端开发工作； 3. 快速构建 AI Agent/Skills 体系能力，实现开发及业务提效； 4. 参与团队

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岗位描述 云产品知识库构建 为所负责的云产品领域构建优质应用知识库，覆盖产品能力、使用场景、实践范例、常见问题、技术细节等层面，形成结构化、可被 AI 调用的知识资产，这是 AI 生成优质内容的核心基础。 用户场景深度理解 深入客户生产环境，亲身实操云产品，理解开发者在真实业务场景中如何使用产品，识别用户认知盲区与使

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岗位描述 云产品知识库构建 1. 透彻理解互联网应用开发、AI、大数据、网络、安全、可观测等领域，是其中一个或者多个领域的专家，有大规模生产环境经验，能够对专业领域部署架构、能力边界、技术细节、演进路线有洞见，确保知识库内容的专业性、准确性和前瞻性。 2. 构建云产品优质应用知识库，覆盖产品能力、使用场景、实践范例、常

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岗位描述 1、支持行业云平台和云产品在不同芯片架构和服务器下适配的技术方案，推动多部门协同，解决软硬件技术问题，向用户提供自主可控，安全可信的行业云平台。 2、推动行业云横向架构治理，支持特定云产品线的多芯架构升级，包括安全合规、资源共池等，以满足各类行业标准和规范。 3、推动云产品在不同芯片体系下的性能调优和应用迁移

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岗位描述 1、客户关系管理 • 客户开发：主动了解关键行业knowhow，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，通过串联客户OKR，找

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岗位描述 1. 优化Leads全生命周期管理体系：从Leads生成、分级、分发、跟进、流转到转化，设计端到端运营流程，确保各环节高效衔接、闭环可追踪。 2. 推动Leads统一池建设与智能分发机制落地：协同产品、数据、销售及市场团队，建立跨来源Leads的标准化接入、去重、打标与动态分配规则，重点支持MaaS等高价值业

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岗位描述 客情建设和商机拓展 •主动洞察欧洲跨国企业的AI/IT需求，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 •定期与现有和潜在客户

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岗位描述 1、负责阿里巴巴数据中心IT运营管理工作，负责服务器/网络运维和IT交付管理，参与数据中心的建设与扩容，确保业务稳定运行，在运维质量、效率、成本与安全之间取得平衡。 2、制定、记录并监督执行符合行业最佳实践及满足SLA要求的各项政策与流程。 3、协调外部供应商，确保资源供应与交付及时到位，匹配业务增长需求。

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岗位描述 1、带外可用性保障与远程管控：负责百万级物理服务器带外（OOB）系统的可用性监控与维护，建设并优化带外链路监控、巡检、告警及 SLA 运营机制，保障远程带外管控通道稳定可靠，确保带外检测、远程控制等核心能力持续在线，推动带外可用性SLA的达成与持续提升。 2、电力变更安全管理：参与服务器电力变更（上下电、电力

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岗位描述 1、服务器整机测试与维修：负责搭建服务器整机测试能力（包括：测试用例、测试方案），结合公司自研压测程序开发自动化测试工具、建立标准化测试流程与操作规范（SOP），精准识别性能衰减与隐性故障，有效支持服务器整机利旧； 2、服务器配件测试与利旧：负责搭建服务器配件（内存、硬盘、CPU、MOC等）测试能力，硬盘擦除

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岗位描述 1. Integrated Campaign Ownership 端到端主导阿里云不同领域的整合营销 Campaign 与旗舰活动，为销售团队创造潜在客户与 Pipeline，联合伙伴拓展新客，对拉新收入与整体 ROI 负责。统筹总体营销预算，根据不同业务目标策划有针对性的策略亮点，做好高质量交付。 2.

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岗位描述 1、激活并新拓客户 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云公共

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岗位描述 1、政企客户高价值 AI 场景挖掘： AI产品在教育科研、民生服务、文化文旅、智能硬件、客服等重点场景的 AI 机会，识别能带来高速增长的 AI 场景，将客户痛点转化为基于大模型的 Token 消耗方案。 2、MaaS 架构设计： 负责 AI Native 客户的端到端方案设计，包括但不限于 RAG（检索增强

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岗位描述 • 负责城域网、数据中心光网络的新建和扩容，对工程项目的进展和验收负责； • 负责城域网、数据中心光网络的日常优化工作，提升网络稳定性、可用率； • 负责光网络设备产品引入测试、质量控制，提前构建高效的建设交付和日常优化能力； • 负责高可用的光互联网络规划、建设交付和运营平台； • 负责网络运营自动化脚本编

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岗位描述 1、负责产品的硬件设计交付，实现产品化，对产品端到端交付质量运维负责，辅助并督导上游ODM/OEM开展设计和质量运维保障工作； 2、对标业界标杆，引入先进质量运维管理方法，并制定相关产品的全流程质量运维管控方案并主导实施，开展供应商质量审核、质量体系评估、运维能力管理，确保改善措施的有效实施； 3、主导分

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岗位描述 1、竞对动态追踪与洞察：定期跟踪并分析目标行业（云计算&AI领域）友商的业务动态、组织架构与关键管理层布局，形成周期性报告，为内部组织&人才战略提供参考。 2、专项对标研究与洞察：针对公司战略需求或现状痛点引发的课题，开展专项对标研究，设计研究方法并落地执行。结合外部最佳实践，提炼可借鉴的解决方案建议。 3、

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岗位描述 1. 根据阿里云AI战略发展方向，结合人工智能技术演进与行业变革趋势，前瞻性地识别并开拓重点目标客户在大模型、智能计算等领域的业务机会； 2. 能够深入调研客户业务场景，敏锐捕捉行业中的应用痛点与创新潜力，结合阿里云产品及技术优势，促进客户需求与云产品的有效结合，提供立体、专业的咨询及服务，帮助客户成功，并沉

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岗位描述 1. 企业级 AI Agent 工程落地指导：作为客户 AI 应用技术服务的第一责任人，深入理解客户业务场景与技术痛点，主导Agent等工程全链路落地服务：从 RAG 构建、知识库向量化、Prompt Engineering 调优，到多 Agent 协作编排、工具链集成与 Function Call调试，确保

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岗位描述 我们正处于计算范式发生根本性代际跃迁的奇点时刻，AI不仅仅是技术栈的更迭，更是数字世界底层逻辑的重写。在阿里云AI原生事业部，你将置身于中国最丰富的产业场景中，与客户共同探索AI如何成为业务核心生产力。你将站在技术与商业的交汇点，基于阿里云MaaS产品与大模型能力，设计面向未来的AI Native解决方案。

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岗位描述 1、采购需求确认 沟通确认采购需求和具体采购项目详细要求，分析和评估采购需求的合理性和可行性，确定采购项目的预算和时间计划，并与内部部门达成一致 2、采购谈判与合同管理 组织与供应商的商务洽谈和采购谈判，管理采购合同的签署和执行，确保合同条款的合规性和有效性，跟进与监控合同履行情况 3、成本控制 确保采购项目

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岗位描述 客户关系管理 • 客户开发：主动了解所在区域/市场的关键行业knowhow，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，通过串联客

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岗位描述 客户关系管理 • 客户开发：主动了解所在区域/市场的关键行业knowhow，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，通过串联客

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岗位描述 客户开拓与商机挖掘 1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘

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岗位描述 行业洞察与商机引导 主动洞察所在行业/区域客户的AI变革趋势，前瞻性地识别引导重点目标客户在智算/通算/大模型/高质量数据集/智能体/MaaS等领域的商机并重点拓展； 客户AI价值场景挖掘 深入调研客户业务场景，捕捉应用痛点与AI创新潜力，结合阿里云AI产品技术优势，提供有行业竞争力的AI场景化解决方案咨询设

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岗位描述 客户关系管理 •客户开发：主动了解所在区域/市场的关键行业knowhow，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 •客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，通过串联客户O

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