百度社招岗位

工作职责 -支持总监各项工作，包括会议安排、差旅规划及费用报销等事务 -负责办公平台流程操作，管理预算与费用，确保合规性与高效性 -跟进采购流程，提交合同文件，并追踪合同执行进展 -负责收集、整理部门资料，提供信息支持，确保工作高效运转 -策划并执行部门团建活动，增强团队凝聚力与文化氛围 -协助筹办BU年会、季度会议等

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工作职责 -主要负责汽车行业物理AI方向，结合百度智能云产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的销售方案； -协助团队推进大客户销售策略的制定和实施，完成公司设定的销售目标 -挖掘中长尾客户，并不断拓展新机会，持续拓展市场份额； -协调内外部资源，解决客户问题，提高客户满意度； -定期收集和分析市场信息，为公司制

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工作职责 -业务拓展：负责拓展对AI大模型和云服务有需求的客户，重点输出大模型、云计算和存储基础云、短信及CDN带宽流量等订阅制产品服务，建立并维护长期稳定的客户关系，定期拜访客户，了解客户业务动态及需求变化，结合百度智能云基础云及AI大模型产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案 -需求分析与解决方案制

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工作职责 -基于百度秒哒产品，分析提炼行业客户需求，深刻理解客户痛点，为行业客户提供符合业务需求的解决方案，帮助客户成功 -推动可复制解决方案积累，沉淀企业AI转型/落地的方法论，构建产品GTM标准化流程和统一打法策略 -在产品预研、开发和迭代的过程中，紧密协同内外部团队，确保项目高效推进和交付 -紧跟技术发展，把握行

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工作职责 -负责医疗行业（医院、卫健委、医共体、区域医疗平台等）售前解决方案架构设计，支撑大型政企项目、私有化平台、AI医疗项目的方案输出与落地推进 -主导复杂项目的基础架构设计，包括算力规划、网络架构、存储架构、安全架构、数据中心/私有云基建方案，完成资源测算、带宽测算、并发测算、存储容量测算等关键技术评估 -深度理

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工作职责 -负责区域客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机Pipeline -有一定的政企客户资源及ToB、G项目经验，包括重点客户突破、场景创新等方面；直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款 -对云计算、大数据、人工智能产品和技术有相应的理解 -构建本地区域／行业／

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工作职责 -产品销售与市场拓展：负责公司算力资源、AI Token、云计算相关产品的市场推广与一线销售工作，面向企业客户、渠道代理商开展销售对接、需求挖掘、商务谈判、合同签订及回款跟进，完成公司下达的销售业绩指标 -客户需求挖掘与方案落地：深入对接政企、互联网、AI 科创类客户，精准挖掘客户算力租赁、模型 Token

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工作职责 -负责上海地区教科研领域大客户（高校、科研院所等）的开拓与维护，建立长期稳定的合作关系 -深入理解客户需求，结合公司AI/算力产品与服务，提供定制化解决方案并推动项目落地 -协调内部资源（技术、产品、交付等团队），确保客户需求高效响应与项目顺利交付 -跟踪教科研行业动态及AI/算力技术趋势，定期反馈市场信息，

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工作职责 -负责公有云解决方案的整体架构设计，确保技术方案满足客户需求并具备高可用性、可扩展性和安全性 -与销售、产品及技术团队紧密合作，深入理解客户需求，提供专业的技术咨询和解决方案建议 -参与公有云项目的售前支持工作，包括技术交流、方案演示、POC测试等，推动项目落地 -跟踪公有云领域的技术发展趋势，持续优化和更新

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工作职责 -完成负责区域内云相关产品、解决方案的销售工作，确保完成既定的销售目标 -负责辖区市场信息的收集，包括行业动态、竞争对手分析等，以便及时调整销售策略 -积极开发新客户，同时管理维护客户关系，确保客户间的长期合作。这包括收集潜在客户资料、有效组织客户资料、目标客户的需求挖掘及商机积累等 -针对客户需求，制定云计

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工作职责 -负责区域/垂直行业客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机Pipeline -有一定的行业客户经验，包括行业突破、场景创新等方面；直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款 -对云计算、大数据、人工智能产品和技术有相应的理解 -构建本地区域／行业／合作伙伴生态圈

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工作职责 -负责订阅制销售团队的日常管理和运营，制定并执行销售策略以达成业绩目标 -分析市场动态和客户需求，调整销售策略以适应市场变化，提高客户订阅转化率 -建立并维护良好的客户关系，处理客户投诉和反馈，提升客户满意度和忠诚度 -协调跨部门资源，包括市场、产品和技术团队，确保销售活动的顺利实施 -定期汇报销售业绩和市场

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工作职责 -客户经营：负责具身智能、世界模型与3D生成、自动驾驶、AI For Science等前沿AI方向的客户开发与经营 -行业洞察：对前沿方向有技术敏感度和判断力，能快速理解客户技术栈与业务痛点，建立并维护长期合作关系 -商机管理与转化：挖掘客户在算力基础设施、模型训练与推理部署、AI应用等方面的需求，推动商机转

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工作职责 -解决方案战略规划：制定AI创新企业业务线的整体解决方案策略与路线图，覆盖具身智能、世界模型与3D生成、自动驾驶、AI For Science等前沿方向，确保方案能力与赛道发展趋势和团队业务目标对齐 -架构设计：建立团队解决方案知识体系与方法论，沉淀行业方案模板、架构参考与最佳实践；主导千万级以上AI基础设施

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工作职责 -能够独立开展大型政企项目的需求分析，能够准确传递需求给产品、研发，并参与方案和产品能力相关建设 -对主流云计算、大数据、人工智能等的市场、产品和相关技术概念和基本架构有深入了解-配合销售人员外出洽谈客户，分析客户需求，提出咨询意见，撰写项目方案 -负责项目方案的讲解和大型项目解决方案顾问式售前支持，配合

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工作职责 -负责医疗行业（包含医院、卫健委、医共体、区域医疗平台、大型医疗机构等）大客户开发与维护，聚焦医疗AI应用、大模型医疗解决方案、算力服务、数据平台等核心产品的销售推广，完成业绩指标 -深度挖掘客户在智慧医院、数据治理、临床辅助、公卫管理、科研算力等场景的业务需求，结合公司产品与解决方案，制定针对性销售策略与合

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工作职责 -完成福建区域内云手机、云计算、GPU算力等相关产品、解决方案的销售工作，确保完成既定的销售目标 -负责市场信息的收集，包括行业动态、竞争对手分析等，以便及时调整销售策略 -积极开发新客户，同时管理维护客户关系，确保客户间的长期合作。这包括收集潜在客户资料、有效组织客户资料、目标客户的需求挖掘及商机积累等 -

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工作职责 -负责上海地区整车主机厂、Tier1/2供应商、自动驾驶、车联网、汽车数字化全产业链客户拓展，完成云IaaS/PaaS/SaaS、智算云、车云一体、汽车大数据、AI云平台年度销售业绩指标 -深度挖掘客户研发仿真、智能制造、车联网运营、自动驾驶训练推理、车企数字化转型云需求，联合售前输出定制化汽车云解决方案，独

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工作职责 -面向汽车行业客户开展企业 AI 需求调研、Workshop 和场景共创，形成客户画像、一客一策和推进计划 -围绕大模型、Agent、知识库、数据智能及智能座舱等方向，完成通用或定制解决方案、产品组合和技术汇报 -设计并推进 PoC，明确业务 Owner、数据条件、技术路径、验收指标和时间节点，推动验证结果闭

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工作职责 -负责中央企业、国有企业的市场开拓与客户关系管理，完成公司下达的销售指标 -深入分析央国企客户需求，制定针对性的销售策略与解决方案，推动项目签约落地 -维护并深化与现有央国企客户的长期合作关系，提升客户满意度和复购率 -收集市场与竞争对手信息，定期提交市场分析报告，为公司产品及战略调整提供决策支持 -协调公司

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工作职责 -负责陕宁地区政企客户的开发与维护，建立长期稳定的合作关系 -深入了解政企客户需求，制定并执行针对性的销售策略和方案 -组织并参与政企项目的投标、谈判及合同签订等工作 -定期收集和分析市场信息，为公司的产品和服务提供改进建议 -协调内部资源，确保政企项目的顺利实施和客户满意度 职位要求 -熟悉陕宁当地政府/

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工作职责 -基于百度云计算、人工智能、大数据、云计算等技术，面向广东政企行业客户，负责百度政企解决方案和产品的市场拓展和销售 -独立负责市场拓展、客户开发、项目落地、内外部协调、验收回款等全栈业务工作，完成公司要求的销售目标 -作为顾问式销售，深入挖掘客户需求和痛点，与售前顾问及产研团队配合，制定有针对性的解决方案，并

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工作职责 -独立开展面向政府及国央企客户的日常交流，需求分析，能够准确传递需求给产品、研发，并参与方案架构设计 -紧密关注人工智能技术和创新动向，结合公司产品和服务能力，拓展区域市场机会 -探索和跟进具体行业赛道方向，形成综合解决方案能力，指导销售拓客和商机覆盖 -撰写项目技术方案 ，做好售前技术支持工作（宣讲、技术交

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工作职责 -负责云南区域客户业务拓展中的需求调研、方案架构和售前宣讲与交流工作 -结合百度智能云产品，为区域政企客户提供上云、数字化、智能化等相关解决方案售前工作 -协助云南区域市场销售进行市场开拓 -把握行业发展动向及技术变革方向，能够将产品、服务等进行融合包装，形成具有创新性与竞争力的行业解决方案 -紧跟市场需求

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工作职责 −聚焦公有云/订阅制/MaaS 业务，负责客户业务拓展全流程的需求调研、顶层规划、方案架构、售前宣讲与技术交流，深度结合百度智能云公有云产品与大模型 MaaS 能力，输出匹配客户诉求的整体解决方案 −紧跟云计算、大模型技术迭代趋势，以技术专家视角输出专业判断，引导客户完成云化与 AI 技术落地变革 −作为公有

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工作职责 -负责百度智能云产品在重庆企业市场的商务、销售工作 -积极拓展企业客户，深度挖掘需求，拓展销售业务，达成销售目标 -熟悉政府及企业行业市场及行业现状，具有政府、企业头部生态客户资源 -定期拜访目标客户，识别客户痛点，为客户提供匹配的解决方案及销售服务 -配合完成相关市场宣传，协助市场活动，建立行业口碑 -识别

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工作职责 -负责区域/垂直行业客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机Pipeline -深耕行业客户，推动行业突破与场景创新，独立完成商务谈判、合同签署、交付验收及回款全流程 -深入理解云计算、大模型调用、Token售卖、算力租赁及AI产品技术，精准匹配客户需求 -构建区域/行业生态圈，面向ISV/SI及合作伙伴

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工作职责 -面向汽车行业头部客户，负责百度智能云公有云解决方案的整体架构设计、技术沟通和项目推进，重点覆盖GPU算力、云存储、云原生、AI平台及大模型应用等方向 -深入理解客户在智能驾驶、智能座舱、大模型应用创新等场景下的业务诉求，结合百度智能云产品能力，输出具备业务价值和可落地性的解决方案 -围绕客户在GPU、存储、

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工作职责 -负责订阅制销售团队的日常管理和运营，制定并执行销售策略以达成业绩目标 -分析市场动态和客户需求，调整销售策略以适应市场变化，提高客户订阅转化率 -建立并维护良好的客户关系，处理客户投诉和反馈，提升客户满意度和忠诚度 -协调跨部门资源，包括市场、产品和技术团队，确保销售活动的顺利实施 -定期汇报销售业绩和市场

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工作职责 -负责广东省政企客户的开发与维护，建立并巩固客户关系 -深入挖掘政企客户需求，制定并执行销售策略，完成销售目标 -跟进项目进展，协调内部资源，推动项目落地与合同签订 -定期分析市场动态与竞争情况，提供反馈并优化销售方案 职位要求 -本科及以上学历，具备3年以上政企销售或相关领域工作经验 -熟悉广东省政企市场

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