澳优乳业招聘

工作内容 1、负责指定区域内的客户开发与维护，完成销售目标及各项业务指标。 2、定期拜访终端门店及经销商，检查产品陈列、库存及销售情况，并执行市场推广活动。 3、收集并反馈市场信息、竞品动态及客户需求，协助制定区域销售策略。 4、处理客户订单、跟进回款，并协调解决售后及物流相关问题。 5、维护良好的客情关系，提升品牌在

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工作内容 城市区销售目标管理 1、目标分解与共识:根据公司年度目标，结合区域经营现状，主导将目标分解至城市区的经销商、门店及第三方人员，并达成共识; 2、过程追踪与目标达成:主导使用表格、图表等工具追踪日、周、月、季目标完成情况，及时发现问题，主导匹配资源，确保目标达成。 经销商与渠道管理 1、渠道与产品布局:协助城市

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工作内容 一、报告与信息披露 1、编制集团月度合并报表及季度财务附注； 2、季度财务分析报告； 3、半年度及年度公开信息披露； 4、报告流程及时效管理。 二、预算及分析 1、编制全球年度预算； 2、月度预算执行情况监测及季度考核； 3、编制月度滚动预测； 4、组织月度全球经营分析。 任职条件 1、本科及以上学历，财

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工作内容 1、产品规划与设计：从概念提出到上线及迭代，确保产品契合公司战略与市场需求； 2、业务协同与赋能：与跨职能团队深度合作，转化业务需求为产品功能；搭建培训体系，编写手册并组织培训；依据使用体验与业务协同效率，优化产品及流程； 3、产品运营与优化：建立数据监测体系，跟踪分析关键指标，应对异常与风险；依用户反馈和数

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工作内容 1、基于公司的业务方向和场景，建立业务对象治理体系，为经营决策和产品方向提供数据支持； 2、掌握业务对象治理、特征治理、数据质量治理等数据治理核心领域方法论和能力； 3、具备建立数据标准的能力，能够指导产品经理进行数据标准落标，同时能够依据数据标准，把控整个业务域的库表和系统设计的标准化； 4、在数据质量管理

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工作内容 1、评估现有财务相关系统能力和业财需求，分析设计，及时提供系统功能升级，扩展和改进建议； 2、参与财务数字化规划与项目建设，推进确保方案按时按质落地； 3、全面了解公司业务运行的整体逻辑，数据分析，改善用户体验； 4、推动现有财务流程优化，提升财务核算效率，助力财务决策支持； 5、财经领域2年以上产品经

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工作内容 1、负责指定区域内客户关系的维护与拓展，执行销售计划以达成既定业绩目标。 2、定期拜访客户，深入了解客户需求，提供专业化的产品咨询与解决方案，提升客户满意度。 3、协助处理订单流程，跟进发货、对账及回款进度，确保业务闭环的顺畅运行。 4、收集并分析市场动态及竞品信息，及时反馈市场变化，为营销策略调整提供

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工作内容 1、负责泰州地区客户关系的维护与管理，定期拜访客户，深入了解客户需求，提升客户满意度与忠诚度。 2、执行公司销售政策与市场推广计划，协助达成区域销售目标，确保订单的及时跟进与回款工作的顺利完成。 3、协调内部资源，处理客户投诉及突发问题，优化服务流程，建立并完善客户档案，为业务决策提供数据支持。 任职条

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工作内容 1、根据公司年度目标，结合区域经营现状，主导将销售目标分解至经销商、门店及第三方人员，并达成共识；运用数据工具追踪日、周、月、季目标完成情况，及时发现问题并匹配资源，确保目标达成。 2、协助上级制定辖区内重点市/县及权重系统的渠道布局规划，根据规划及公司产品政策，完成所辖区域经销商及系统的产品布局。 3、依据

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工作内容 一、目标跟进与达成: 1.目标分解:根据区域经营现状，按照公司年度目标分解至区域经销商、系统，再配合经销商分解目标至每个门店、导购/推广，并达成一致; 2.目标达成:根据季度目标，便用表格周、月、季读跟进门店目标完成情况，及时发现问题解决问题，有针对性的匹配资源，促成目标达成; 二、渠道开发与维护: 1、经销

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工作内容 1、负责区域销售目标的承接与分解，追踪业绩进度，识别并解决执行过程中的关键问题，确保区域业绩达成。 2、负责经销商的开发、日常维护、对账返利、价格管控及市场秩序维护，并为其团队提供赋能培训。 3、统筹终端门店的拜访、陈列建设、动销活动落地、人员培训及客诉处理，保障终端基础运营质量。 4、负责区域会员的拓新与数

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工作内容 1、负责指定区域内的客户开发与维护，完成销售目标及各项业务指标。 2、定期拜访终端门店及经销商，检查产品陈列、库存及销售情况，并执行市场推广活动。 3、收集并反馈市场信息、竞品动态及客户需求，协助制定区域销售策略。 4、处理客户订单、跟进回款，并协调解决售后及物流相关问题。 5、维护良好的客情关系，提

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工作内容 经销商布建：对负责的区域按照公司要求进行经销开发和门店产品授权； 销售目标管理：经销商/分销商年度生意计划与共识，调货，回款跟进和对账； 经销商赋能：协助做门店团队培养与管理；协助做系统/门店开发； 经销商基础管理：经销商拜访，经销商投诉和反馈问题处理，经销商进销存、产品新鲜度、段位等基础管理工作； 连锁或单

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工作内容 1、负责指定区域或渠道的客户开发与维护，完成销售目标。 2、定期拜访客户，了解需求，处理订单，并跟进回款。 3、执行产品推广与促销活动，确保陈列标准与品牌形象。 4、收集并反馈市场信息、竞品动态及客户意见。 5、处理客户咨询与投诉，协调内部资源解决问题，提升客户满意度。 6、维护客户档案与销售记录，确保数据准

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工作内容 一、目标跟进与达成: 1.目标分解:根据区域经营现状，按照公司年度目标分解至区域经销商、系统，再配合经销商分解目标至每个门店、导购/推广，并达成一致; 2.目标达成:根据季度目标，便用表格周、月、季读跟进门店目标完成情况，及时发现问题解决问题，有针对性的匹配资源，促成目标达成; 二、渠道开发与维护: 1、经销

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工作内容 一、销售策略与目标管理 1、目标制定与分解：根据省区下达的销售目标，结合经销商潜力与市场情况，主导销售目标分解至地级市、经销商及业务人员； 2、过程跟进与复盘：主导销售目标达成进度按照周、月、季度追踪，识别业务问题并及时提供解决方案，确保目标顺利达成； 3、市场与竞品分析：主导分析区域市场基本情况、竞争格局与

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工作内容 工作职责一、目标跟进与达成: 1.目标分解:根据区域经营现状，按照公司年度目标分解至区域经销商、系统，再配合经销商分解目标至每个门店、导购/推广，并达成一致; 2.目标达成:根据季度目标，便用表格周、月、季读跟进门店目标完成情况，及时发现问题解决问题，有针对性的匹配资源，促成目标达成; 二、渠道开发与维护:

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工作内容 一、目标跟进与达成: 1.目标分解:根据区域经营现状，按照公司年度目标分解至区域经销商、系统，再配合经销商分解目标至每个门店、导购/推广，并达成一致; 2.目标达成:根据季度目标，便用表格周、月、季读跟进门店目标完成情况，及时发现问题解决问题，有针对性的匹配资源，促成目标达成; 二、渠道开发与维护: 1、经销

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工作内容 1.销售运营（核心重点）:负责省区销售目标拆解及业绩跟踪、经销商订单跟进、销售数据分析、门店拜访数据考核跟进、人员门店挂靠系统变更维护等； 2.省区人力管理:负责编制架构、招聘配置、员工入转调离、考勤绩效跟进、人才培养、团队文化建设、员工关怀等。 3.省区行政后勤:日常费用审核管控、会议组织筹办等。 任职条

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工作内容 一、业绩目标统筹与过程管控 承接公司全国推广整体业绩目标，拆解全国开罐获客、会员运营、活动执行等核心指标，搭建周、月、季度全周期跟踪机制。实时监控各区域业务数据，针对业绩异常问题开展预警、复盘与闭环优化，同步统筹团队目标拆解与分工管理，保障个人及团队业绩目标高效达成。 二、推广标准化体系搭建落地 结合公司整体

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工作内容 负责江苏省专导门店的管理，包括不限于专导人员管理、工资核算、专导人效的提升 1、完成总部分配的动销指标 2、负责市场终端产品促销、陈列形象、产品新鲜度管理，严格按照公司要求执行 3、定期做好门店拜访工作，维护门店客情，根据门店的需要提出正确的建议 4、及时处理市场终端产生的客诉问题 5、迅速有效反馈市场讯息、

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工作内容 1、熟悉全国性/地区性重点母婴系统运营逻辑，了解系统运营及打法，推动重客系统新客及销售目标达成; 2、负责整合总部及省区各项资源，辅导省区重客团队工作，推动重客系统生意良性、可持续发展; 3、省区重客预算管控，提高费用使用有效率，降低费比; 4、承接总部重客项目，做好解读并转化落地，呈现销售结果; 5、熟悉重

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工作内容 1、负责所辖区域客户的日常维护与管理，建立并保持良好的客户关系，提升客户满意度与忠诚度。 2、根据公司业务规划，完成区域内销售目标的分解与执行，定期跟进销售进度，确保业绩达成。 3、开展市场信息收集与分析，了解客户需求、竞品动态及市场变化，及时反馈并提出优化建议。 4、协调内外部资源，推动产品上架、陈列展示、

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工作内容 1、完成总部分配的动销指标 2、负责市场终端产品促销、陈列形象、产品新鲜度管理，严格按照公司要求执行 3、定期做好门店拜访工作，维护门店客情，根据门店的需要提出正确的建议 4、及时处理市场终端产生的客诉问题 5、迅速有效反馈市场讯息、同业动态、客户建议 6、负责市场终端各项费用的核销跟进（预折扣模式） 7、维

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工作内容 一、内容营销策略规划与执行（核心职责） 1、负责内容营销版块的年度/季度策略规划，制定内容方向、主题线与传播节奏 2、基于品牌定位与产品卖点，构建内容营销框架与内容矩阵，明确各平台内容分工与协同策略 3、统筹内容营销项目的执行落地，把控关键节点交付质量与进度 4、建立内容营销SOP与标准化流程，提升内容产出效

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工作内容 1、精益体系建设与优化：构建并完善公司精益运营管理体系，制定精益生产、流程优化相关制度与标准，推动体系持续迭代。 2、流程改进与效率提升：运用价值流分析、5S 等精益工具，识别并消除业务流程中的效率瓶颈与浪费环节，策划实施改进项目，提升运营效率、降低生产成本。 3、项目管理与推进：负责供应链运营优化及数字化项

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工作内容 一、采购管理： 1、依据采购需求和采购方案执行一般物料的比价、询价、议价； 2、交付保障： 负责采购订单的全生命周期管理（PR转PO、交期确认、物流追踪），对到货及时率（OTD）和入库合格率直接负责。通过数据分析，主动识别并解决供应链交付瓶颈； 3、商务执行： 负责分管物料的合同执行及年度框架协议下的零

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工作内容 一、计划制定与实施: 1.区域/产品/经销商布局:了解区域市场基本情况和竞品情况，结合我品初步评估生意潜力，并根据经销商和市场潜力制定销售策略; 2.营销计划制定:承接省区目标并根据办事处的市场分析进行经营目标规划并以年度/季度/月度等维度分解到办事处内的经销商、品项、人员等; 3. 业务推进：根据月度绩效目

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工作内容 1、负责山东省内重点客户的开发、维护与管理，完成公司下达的销售目标。 2、定期拜访客户，建立并维护良好的客情关系，及时掌握客户需求与市场动态。 3、执行公司制定的市场推广方案与促销活动，确保终端执行效果。 4、收集并反馈市场信息、竞品动态及客户意见，为营销决策提供依据。 5、协调处理客户订单、物流配送

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工作内容 1、负责指定区域内的客户开发与维护，完成销售目标。 2、定期拜访终端门店及经销商，执行陈列标准，维护客情关系。 3、收集并反馈市场信息、竞品动态及客户需求。 4、执行公司下达的促销活动方案，确保活动落地与效果追踪。 5、管理所辖区域的订单、回款及库存，保障货款安全。 6、协助处理客户投诉，提供基础的

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