柳工2027届校招岗位

工作内容 1、干部管理体系与制度构建 准确执行干部管理常用制度、流程，起草/修订干部管理制度与流程，推动宣贯落地。 2、干部选拔任用 独立完成干部选拔任用程序，完成总监人员考察报告撰写、中英文聘免文件的起草，档案审核等基础工作。 3、干部培养与发展 组织实施新聘总监人员培训，并根据公司年度需求，组织实施其他总监人员培

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工作内容 1、 负责重点行业或场景研究，主导解决方案设计、验证与推广应用； 2、统筹区域、经销商等一线营销组织的解决方案赋能体系建设； 3、 深入行业洞察与调研，识别客户、行业痛点，拉动产品适应性改进与新产品研发 4、 负责重大营销活动的技术支持与方案汇报 5、搭建解决方案知识库，推动技术文档标准化与赋能工具开发 6、

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工作内容 1、负责装载机、挖掘机、矿卡等油改电项目电气方案开发 2、主持电气原理图设计、线束三维放样及BOM清单编制 3、主导电气元器件、高压箱、热管理等核心设备选型，制定技术规格书并推进供应商协同 4、负责整车电控策略设计，制定电池充放电与能量管理方案，主导多系统通讯联调 5、主持样机试制与电气系统测试，制定工况测试

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工作内容 1、负责所属产品线整机导入市场的售前PITTI全流程准备和统筹管理 2、负责产品变更及退市流程管理，主导产品退市后的配件保障方案设计与实施 3、搭建并优化SBOM+EPC数据管理体系，推动配件数据标准化建设 4、 负责所属产品线零部件维修判断标准制定与持续更新 5、 完善配件基础数据体系，优化配件分类编码、互

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工作内容 1、制定并执行区域销售策略，达成业绩与回款目标 2、主导重点客户开发与战略客户关系经营，建立长期深度合作 3、 主持项目全流程运作，主导招投标、商务谈判、签约及交付协调 4、 推动战略供方名录入围，指导与赋能经销商网络 5、负责合同合规审核及重点应收账款管理，识别并防控业务风险 6、分析市场动态与竞品策略，为

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工作内容 1、负责区域重点客户/经销商信用评估模型优化、信用政策制定与执行监督 2、主导复杂信用项目尽调，撰写专项信用分析报告，为业务决策提供专业支撑 3、协助搭建区域信用管理体系，指导并监督专员开展基础工作 4、监控重点客户信用风险，对异常信号进行预判并制定处置方案 5、 推动信用管理数字化转型，主导系统功能优化与数

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工作内容 1、负责针对无人工程机械施工现场的作业的流程，结合感知、定位模块的输出信息，进行工作装置的动作决策以及行驶路径规划； 2、结合控制模块特性，进行规控一体联调； 3、探索前沿技术和算法新方案；不断寻找最优策略并应用到实际工作中； 4、根据产品落地实际问题和客户需求，优化和改善规划决策模快，完成商业化落地； 5、

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工作内容 1、负责无人工程机械相关控制功能的规划及设计开发； 2、负责无人工程机械相关功能的分析匹配及标定； 3、负责无人工程机械相关试验、验收以及软件升级； 4、无人工程机械相关功能集成匹配及疑难问题攻关； 5、负责无人工程机械相关功能的规划； 6、负责无人工程机械相关功能的分析及预研。 任职条件 1、熟悉自动驾驶

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工作内容 1、根据总体设计方案与部件设计方案，开展电控产品的设计、程序开发与验证； 2、对所负责的产品设计图样、代码及相关技术文件进行优化和维护。 任职条件 1、电气工程及自动化、机械电子工程、测控、软件工程等专业； 2、熟练使用C语言和MATLAB/SIMULINK开发工具； 3、具备电子或液压相关基础知识； 4、

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工作内容 1、负责HMI需求对接，编写需求规格文档； 2、负责控制器/HMI等产品软件架构设计、技术方案制定； 3、负责主界面搭建，布局实现； 4、负责设备通讯与数据对接开发； 5、负责单元自测和模块调试。 任职条件 1、电气工程及自动化、机械电子工程、测控、软件工程等专业优选。 2、熟悉Linux语言，QT环境；

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工作内容 1、协助编制与维护产销存管理流程文件（含S&OP、订单优先级、计划锁定、插单审批、存货策略等核心规则）；组织流程文件的发布、培训与归档管理；跟踪各子公司流程执行情况，收集流程偏离问题并反馈。 2、协助支撑产销协同委员会日常运作，负责会议通知、材料准备、纪要撰写与决议跟踪； 3、组织产销协同专项培训（需求预测、

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工作内容 1、参与先进机加技术的研究和推广（如新型刀具、自动化夹具、新型设备、先进检测技术等） 2、参与机加技术相关标准的贯标、消化转化及编制修订； 3、参与机加类设备采购、改造项目、机加类工艺改进项目的实施论证及技术方案编制审核、方案评比、效果验证等支持； 4、参与数字化工艺平台建设中机加知识库、资源库搭建； 5、参

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工作内容 1、参与焊接新技术、新工艺、新材料、新设备研究及推广； 2、参与焊接技术相关标准的贯标、消化转化及编制修订； 3、参与新、改焊接自动化产线规划设计、建设及调试，焊接机器人仿真及离线编程，焊接结构仿真，焊接变形控制，焊接结构失效分析与改进，焊接成本控制等； 4、参与焊接知识库、焊接资源库搭建； 5、参与焊接技术

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工作内容 1、参与公司自动化产线设备使用与控制安全技术标准、规范、制度的制定； 2、参与公司自动化产线设备运维技术方法研究与推广应用； 3、参与公司自动化产线技术方案评审、设备安装及验收检查； 4、参与自动化产线设备的TPM深入推进，对使用、维护、点检等工作执行指导与监督实施； 5、参与公司自动化产线设备的绩效

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工作内容 1、参与IT架构规划和设计、修订，以及相关流程、制度、标准、规范的制定，参与审核各项目提供的技术方案，研究新技术发展趋势，发掘创新技术的应用机会； 2、根据部门或项目组安排，参与相关项目，协助项目经理制定、分解项目任务，跟踪项目进度及质量； 3、参与制造体系KPI指标建设，组织各子公司开展制造体系KPI、制造

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工作内容 1、参与应用工艺仿真，对新工厂产线布局及物流方案进行可行性验证，基于仿真模型分析产能、瓶颈，并提出建设性的优化建议 2、协助制定和完善工艺仿真相关流程、规范、制度； 3、协助工艺仿真软件应用规划、仿真平台搭建、培训与应用推广、软件运维管理等； 4、根据子公司需求，参与对新产品工艺流程、新设备进行仿真及优化；

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工作内容 1、收集并统筹公司持续改进计划编制、发布与项目； 2、管理项目进度，定期通报，超期项目通报处罚； 3、项目有效性跟踪验证，推动断点问题改进闭环； 4、主持项目评审会、持续改进周/月会议，跟进改进能力评价； 5、开展持续改进项目有效性差异分析，跟进数字化开发应用。 任职条件 1、具有良好的沟通能力，能实施跨部

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工作内容 1、27届、28届本硕 在校学生 2、拥有丰富的校园人脉资源，有社群运营、大型活动组织、平台账号运营经验者优先 3、具备优秀的沟通力和执行力，积极进取、责任心强，能合理规划时间投入到校园大使工作中 4、认可柳工价值观、企业文化，并愿意向外传播。 任职条件 1、熟悉柳工校园招聘讯息，积极宣传柳工校招资讯及雇主

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工作内容 负责共享中心的薪酬核算工作，包括每月定期/不定期薪资核算、算薪系统应用与建议反馈、每月个税申报、员工薪酬方面的答疑、收入证明开具、报表数据统计等事务性工作处理 任职条件 1、数字敏感度高，逻辑思维强，做事细心严谨，极强的细节把控能力； 2、沟通表达条理清晰，擅长跨部门、跨层级、跨子公司高效对接与业务解读；

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工作内容 1、品牌策略运营：协助优化雇主品牌体系，参与招聘传播策略制定，配合落地品牌宣传项目并跟进复盘，助力提升企业人才吸引力。 2、新媒体内容运营：协助运营公众号、视频号、LinkedIn等平台，参与雇主品牌、招聘动态相关选题策划，配合产出优质原创传播内容。 3、活动策划与实施：参与校园宣讲、企业开放日、行业招聘会等

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工作内容 1、完成配件销售任务： 利用公司资源，对海外配件销售进行市场调研，收集、分析和运用相关信息；负责分析和制定配件销售策略和促销计划；进行配件营销策略的落实，提升配件销量； 对所负责的新品开展销售推广，制定推广计划并实施，并组织公司相关部门完成所负责产品的销售相关资料的编制和推广； 2、配件销售渠道的开发、能力提

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工作内容 1、收集相关信息、数据，为区域经理制定市场策划、统筹提供详实可靠的依据； 2、收集市场需求，向内部提供产品改进建议；协调内外信息交流的畅通； 3、已经销商走访当地市场，寻求销售机会；协助经销商提供报价； 4、走访当地市场，寻求并开发潜在代理商 5、监督经销商各部门的工作，及时发现存在问题，并汇报，改进；确保经

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工作内容 1、协助俄罗斯本地HR工作，包括总部协调，数据统计分析，HRIS系统落地； 2、招聘支持； 3、员工关系与事务处理； 4、培训与发展支持； 5、基础人事运营。 【工作场景举例】 业务主管与本地员工沟不顺畅导致员工抵触，HR 需要参与沟通协调，对业务主管提出运用教练式辅导，与员工沟通下一步改进计划，消除误解，

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工作内容 1、销售支持与沟通协调： (1)对接外籍销售及中国销售团队 (2)协调多方需求，推动业务高效落地 (3)跟进订单执行进度 2、订单与合同管理： (1)创建并跟踪销售订单 (2)起草销售合同并提交内部审批 (3)跟进合同签署及归档 3、物流与供应链支持： (1)负责发运安排、移库协调 (2)跟进运输进度及异常处

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工作内容 1、市场开发与客户管理，负责指定海外区域的配件经销商开发，完成年度新客户增长KPI；管理海外大客户的全生命周期配件需求： 2、数据化营销与库存优化，需求精准预测运用机器学习模型，关联设备工况数据与配件损坏概率，生成采购预警。 任职条件 1、大学本科及以上，机械大类或俄语等专业； 2、身体健康、积极向上、责任

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工作内容 1、收集相关信息、数据，为区域经理制定市场策划、统筹提供详实可靠的依据； 2、收集市场需求，向内部提供产品改进建议；协调内外信息交流的畅通； 3、已经销商走访当地市场，寻求销售机会；协助经销商提供报价 ； 4、走访当地市场，寻求并开发潜在代理商 ； 5、监督经销商各部门的工作，及时发现存在问题，并汇报，改

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工作内容 1、对区域行业数据、销售数据进行竞争分析; 2、拟定区域内的产品规划和新产品导入计划等方案; 3、产品营销目标的监控: (1)按月监控年度目标的实现情况; (2)向区域及主管领导反馈差异情况; (3)给出区域改善建议； 4、参与或协助项目经理完成新产品上市及推广项目: (1)新产品上市计划执行; 2)协同相关

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工作内容 1、完成配件销售任务：利用海外子公司资源开展海外配件销售市场调研，收集、分析并运用相关信息；参与制定区域配件销售策略及促销计划；协助并指导区域子公司落实配件营销策略以提升销量; 2、负责所管新品的销售推广，制定推广计划并实施，组织公司相关部门编制及推广该产品的销售资料; 3、协调推动各区域子公司开展配件三级储

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工作内容 1、配合服务经理落地辖区技术服务，督导经销商三包、现场维保、配件申报标准化作业； 2、走访终端客户，协调客户与维修中心诉求，持续维护客户、提升服务体验； 3、编制售后维修培训方案并组织落地，依据服务手册管控区域售后流程执行； 4、跟踪设备故障动态上报质量隐患，联动内外部部门推进各项业务闭环处理。 任职条件

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工作内容 1、开展整机产品市场推广与业务洽谈，挖掘客户采购需求，输出整机解决方案，促成整机销售订单签约； 2、跟进全流程商务事务，编制审核销售合同，跟进设备排产发运，跟进对账回款，管控回款风险； 3、常态化走访赋能合作渠道，维护渠道稳定运营，联动渠道拓展市场，合力冲刺年度销售任务； 4、摸排区域潜在客户资源，攻坚优质大

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