伊利社招岗位

工作职责 1、业务职责:主导销售目标达成：承接并落地区域、城市区分品项在门店的出货任务销售目标、区县DTB模式收入目标，协助门店制定合理进货计划，确保业绩达成。合理管控库存水平，保障终端供货稳定。 2、业务职责:主导终端门店拜访：制定并执行门店拜访计划，完成空白网点开发与合理布局及DTB市场开发。维护终端门店客情关系

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工作职责 1、业务职责:主导销售目标达成：承接并落地区域、城市区分品项在门店的出货任务销售目标、区县DTB模式收入目标，协助门店制定合理进货计划，确保业绩达成。合理管控库存水平，保障终端供货稳定。 2、业务职责:主导终端门店拜访：制定并执行门店拜访计划，完成空白网点开发与合理布局及DTB市场开发。维护终端门店客情关系

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工作职责 1、业务职责:餐饮渠道开发： （1）主导开展区域餐饮工作，确保公司餐饮渠道拓展策略有效贯彻实施； （2）负责所辖餐饮渠道的开发、制定、执行、管理、评估、追踪； (3)负责所辖餐饮经销商投入产出测算；协助经销商管理、经营能力提升，做餐饮工作追踪。 2、业务职责:业绩贡献：定期总结、回顾所辖餐饮渠道工作拓

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工作职责 1、业务职责:组织立项编制管理： 1、项目建议书起草、编制 2、项目的技术论证及可行性负责 2、业务职责:建设项目进度管控： 1、推动项目施工进度排期，及时发现相关滞后因素，纠偏落实 2、推动工程项目的签证、变更工作 3、业务职责:项目质量管控： 1、核对施工各类材料与合同标准要求的一致性 2

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工作职责 1、业务职责:‌‌短视频内容账号内容运营，制定运营策略，实现官方账号涨粉，辅助完成销量目标。 2、业务职责:‌‌负责短视频项目的创意策划、脚本撰写和执行，确保视频内容的高质量和创新性。为关键指标：粉丝量、活跃、互动等数据增长负责 3、业务职责:能造势，会借势，抓得住社会热点，能策划年度有传播影响力的事件营

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工作职责 1、承接公司整体经营战略，结合区域市场环境与竞争态势，制定并执行区域销售策略及年度经营计划，确保高业绩目标的达成与市场领先地位。 2、优化区域经销商体系布局，负责经销商的评估、开发、调整与管理，提升渠道运作能力与合作伙伴的信任关系，构建健康的渠道生态。 3、建立健全区域营销管理体系，优化业务流程以提升组织

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工作职责 1、业务职责:制定方案：结合销售部行销策略及计划，制订营销总部行销 补强计划和执行方案；负责行销执行计划的实施与效果评估。 2、业务职责:推动上架SKU标准在区域的落地执行，定期检讨铺货率，并敦促各业务主管不断提升铺货率。 3、业务职责:将标准价格宣导至各业务主管，并追踪价格在终端的落地执行；审批促销价格

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工作职责 1、业务职责:门店培训考核、评级、复盘机制，将培训结果与门店人员晋升、评优、绩效挂钩，实现培训落地闭环，保障培训效果转化 2、业务职责:结合门店经营数据、员工能力短板、市场及品牌政策迭代，定期复盘培训效果，持续优化培训体系、课程内容及培训模式，解决门店人员能力参差不齐、服务不标准、转化能力不足等核心问题。

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工作职责 1、业务职责:负责各功能槽温度、消毒水的浓度的控制，确保浓度符合要求。 2、业务职责:负责插筷小车、各功能槽的清洗消毒工作，确保消毒达到要求标准。 3、业务职责:负责主机的数据监控，确保数据无误。 4、业务职责:负责上筷，确保无漏插、插偏现象。 5、业务职责:所负责区域卫生符合5S标准，确保环境卫生符

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工作职责 1、业务职责:负责生产过程中的包装机、机械手的操作。 2、业务职责:负责包装机、机械手及附属设备的清洗消毒工作。 3、业务职责:负责生产过程中对产品及包装效果的监控。 4、业务职责:负责包装机设备的日常点检维护保养工作。 5、业务职责:负责设备的小停机记录。 6、业务职责:负责设备的正确操作及日常自

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工作职责 1、业务职责:主导销售目标达成：承接并落地区域、城市区分品项客户进货任务销售目标，根据市场需求、品牌销售目标及库存情况，引导客户合理进货，确保业绩达成，保障终端供货稳定。 2、业务职责:主导终端门店拜访：制定并执行门店拜访计划，强化客户所属门店的管理和运营，协调客户与门店资源。维护终端门店客情关系，建立长期

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工作职责 1、业务职责:制定市场环境分析策略中，通过内外部环境分析，结合当地市场机会点把控，对未来趋势做出判断。 2、业务职责:制定产品推广策略中，根据事业部产品推广方案，结合当地市场机会点和竞争情况，制定合适的产品推广策略。 3、业务职责:制定渠道策略中，结合客户现状，制定客户专营度提升策略、制高点抢占策略、新兴

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工作职责 1.负责内容电商平台直播达人与短视频达人资源的开拓、评估，建立分级的头部、腰部、尾部达人资源池，通过运营管理达人执行进度。 2.针对不同梯队达人，制定不同的合作模式、佣金机制及激励方案，主导商务谈判，控制合作成本，确保ROI最大化。 3.独立负责直播带货达人的商务对接、选品沟通、排期跟进、合同签署及直播现

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工作职责 一、销售业绩 1.对所辖区域进行管理，结合区域策略，制定经销商经营体系，确保区域政策、制度、策略得到实施，聚焦终端基础建设工作，完成区域下达的销售目标。 二、市场管理 1.针对竞品动态分析及市场机会给出积极的市场策略，有效打击及拓展市场，对价格体系进行管控； 2.根据网点覆盖率和生意规模进行客户裂变，

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工作职责 1、销售目标达成：根据公司整体生意经营节奏，全面负责所辖城市区销售任务目标达成，统筹各品类产品均衡布局与良性发展，提升城市区整体销售规模及市场占有率。 2、营销策略落地执行：根据公司销售指标与营销政策，结合市场特性制定属地化落地执行方案，合理调配各类市场资源，强化全流程过程管控与合规风险防控，优化营销资源投

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工作职责 1、销售目标达成：根据公司整体生意经营节奏，全面负责所辖城市区销售任务目标达成，统筹各品类产品均衡布局与良性发展，提升城市区整体销售规模及市场占有率。 2、营销策略落地执行：根据公司销售指标与营销政策，结合市场特性制定属地化落地执行方案，合理调配各类市场资源，强化全流程过程管控与合规风险防控，优化营销资源投

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工作职责 1、业务职责:严格按公司安全管理制度执行 2、业务职责:月度参加部门组织的技能考试，衡量技能知识掌握情况 3、业务职责:以定义为质量事件的产品生产发生情况进行统计。 4、业务职责:对工艺符合性进行验证，出具结果。 5、业务职责:生产过程中牛奶的消耗情况 6、业务职责:生产过程中奶粉的消耗情况 7、

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工作职责 1、业务职责:主导负责营销总部公文的收发管理，各级文件、通知、通报、会议精神的上传下达。 2、业务职责:行政基础管理：按照销售部管理无小事及分公司行政基础管理要求，落实推进营销总部日常行政基础管理水平提升 3、业务职责:党工团组织建设：依据事业部行政管理部要求，完成营销总部党工团工作 4、业务职责:文化

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工作职责 1、依据年度经营计划，协助直接上级组织编制事业部年度预算，通过审核、汇总、协调沟通等推动事业部整体预算编制工作顺利开展。 2、依据事业部确定的年度经营预算，协助直接上级完成事业部各业务年度预算指标分解、下达工作，并对后续预算执行进行持续管理、分析，推进预算精细化管理，通过开展经营预测、预算管理以及事业部整体

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工作职责 1、负责包材供应商的日常管理与维护，执行供应商绩效评估，确保供应资源的稳定性与合规性。 2、依据生产计划及库存策略，制定包材采购计划并下达订单，跟踪订单执行进度，确保物料按时、按质、按量交付。 3、监控包材库存水平，协调处理呆滞物料及异常库存，优化库存结构，降低资金占用成本。 4、主导包材质量异常的协调

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工作职责 1、业务职责:协助销售团队负责全国头部KA客户的技术服务活动及应用解决方案 2、业务职责:深入了解客户生产工艺，协助解决客户在使用乳脂原料过程中遇到的技术难题 3、业务职责:响应客户及销售业务需求，推动开展“一对一、一对多”demo演示会 4、业务职责:持续优化现有乳脂原料应用方案，提高产品品质，降低客

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工作职责 驻地：兰州 负责：乳制品原料销售 岗位职责: 1、任务目标完成：每月完成所负责经销商及终端大客户销售任务，达成个人业绩指标。 2、大客户开发及维护： （1）与大客户建立并保持正常稳定的合作关系，保证业务良好开展； （2）制定大客户的销售、行销推广方案与推动执行，推动demo演示会开展。 3、经销

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工作职责 1、主导所负责城市重点机构的开发及管理； 2、主导完成所负责辖区营养教育活动开展执行； 3、主导根据市场计划，落实并完成城市群新客户人数不断增长，各项绩效的达成； 4、协同协助销售业务同事完成城市高端婴儿粉1段和妈妈粉的销售额指标，实现对接门店销量的增长； 5、主导负责公司高端婴儿产品和妈妈粉在当地的

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工作职责 1、业务职责:销售目标达成：承接并落地区域、城市区分品项客户进货任务销售目标，根据市场需求、品牌销售目标及库存情况，引导客户合理进货，确保业绩达成，保障终端供货稳定。 2、业务职责:终端门店拜访：制定并执行门店拜访计划，强化客户所属门店的管理和运营，协调客户与门店资源。维护终端门店客情关系，建立长期稳定合作

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工作职责 1、负责所辖区域内成人营养品市场的渠道开发、客户维护及销售目标达成。 2、执行区域市场推广活动，落实产品陈列、促销计划，提升品牌可见度与市场份额。 3、定期拜访终端门店及经销商，收集市场动态、竞品信息，并及时反馈。 4、管理客户订单、回款及库存，确保销售流程合规、账款安全。 5、维护良好的客户关系，处

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工作职责 1、负责国内乳初深加工原料市场行情、竞品动态及行业政策的信息收集，为业务决策提供依据； 2、负责国内贸易商与终端客户的开发、维护及深度运营，推广公司乳初深加工原料的终端应用方案； 3、主导国内客户商务对接、合同谈判、订单确认及履约跟进，保障业务合规高效推进； 4、负责客户售后跟进与问题处理，维护长期稳定

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工作职责 1、主导负责项目组战略全过程管理 2、主导负责项目组年度经营计划编制统筹 3、主导负责项目组项目管理体系运行与优化 4、主导负责事项目组重大战略项目及重大经营举措督办管控 5、主导负责项目组创新主题活动策划及推动，年度管理创新奖项评选 6、主导负责建立并完善跨组织协同机制，推动核心协同工作项目落地

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工作职责 1、业务职责:产品质量管控 1、根据质量管理体系的要求，严格按照生产工艺流程执行操作 2.产前及生产结束清洗效果验证、设备运行异常、质量风险点反馈，每周验证工厂关键岗位人员工艺标准及质量标准知晓情况，月度进行总结。 3.每日上报生产日报信息，识别异常情况，并对异常情况进行跟进解决 4.月度召开质量分析

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工作职责 1、业务职责:KA 客户稽核全流程对接：负责客户来访接待、现场陪同，提前统筹全套审核资料编制、梳理、预审。 2、业务职责:工厂资料协同跟进：协调各代工厂收集、核对原料、工艺、检验、仓储全体系资质文件，确保资料合规满足客户标准。 3、业务职责:KA 专供产品放行管理：专项复核大客户定制奶酪批次检验数据，落实

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工作职责 1、业务职责:1.按照岗位安全职责要求，熟知本岗位危险源，杜绝安全隐患及事故发生 2、业务职责:2.保证制冷系统的正常运行，确保冷源的合格供给 3、业务职责:3.按时对设备进行巡检、点检，发现异常及时解决、反馈，保证设备正常运行及数据准确性 4、业务职责:4.保证设备的正常运转，按照日常维护保养及大修计

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